1、谈判前要有充分的准备：对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限等等。
2、谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
谈判思路与方法
1、将方案的创造与对方案的判断行为分开；
2、充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围；
3、找出双赢的解决方案。
谈判思路与方法
1、谈判前要有充分的准备：对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限等等。2、谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不